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Manager transition Directeur Commercial de Transition
Fonction
Le manager de transition directeur commercial pilote la stratégie commerciale de l’entreprise avec comme objectif d’accroître les ventes et la marge commerciale. Il est au coeur de la stratégie de croissance de l’entreprise.
Missions du manager de transition directeur commercial
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale
- Fixer les objectifs de vente à court et moyen terme ainsi que la rentabilité économique associée
- Analyser les opportunités de croissance en collaboration avec la fonction marketing, en s’appuyant sur les études de marché
- Définir les marchés cibles et les prioriser : clients existants, prospects…
Piloter et animer les équipes commerciales
- Animer les équipes commerciales (fixation d’objectifs, évaluation régulière de la performance).
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.
- Accompagner les équipes commerciales sur le terrain dans des phases de négociations complexes avec les clients/prospects.
Piloter le suivi de la performance commerciale
- Définir des indicateurs de suivi pour chaque membre de l’équipe et au niveau macro
- Suivre ces indicateurs au niveau de chaque collaborateur et au niveau global.
- Fournir un reporting régulier à la direction générale
Compétences du directeur commercial de transition
- Maîtrise des techniques de vente
- Compétences managériales
- Connaissance fine du marché/secteur d’activité de l’entreprise
- Bonne maitrise des CRM
- Capacités relationnelles
Exemples de missions menées par notre cabinet
Responsable Commercial de transition, secteur de l’Edition de Logiciels
- Création du département. Budgétisation et reporting au PDG
- Définition et mise en œuvre des business plans
- Organisation des actions commerciales et marketing internationales
- Développement et animation d’un réseau de représentants
Manager de transition Directeur Commercial, Marketing, Business Development, secteur de l’Environnement
- Développement de nouveaux marchés
- Lancement de nouveaux produits et la croissance internationale
- Management du processus de vente
Directeur Commercial de Transition
Freelance Directeur Commercial
Directeur Marketing de Transition
