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Directeur commercial de transition

Fonction

Le Directeur commercial de transition pilote la stratégie commerciale de l’entreprise avec comme objectif d’accroître les ventes et la marge commerciale. Il est au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise. Dans un monde de plus en plus compétitif, une bonne stratégie commerciale est une nécessité pour permettre à l’entreprise d’accroitre ses parts de marché, développer son volume d’activité chez ses clients et développer de nouveaux segments clients. Cela passe par une stratégie commerciale efficiente, un bon ciblage des clients et des marchés et la mise en place de processus internes efficaces pour piloter les résultats de la stratégie commerciale.

Comment recruter un directeur commercial de transition ?

Notre vivier de managers de transition compte plus de 500 profils de Directeur commercial de transition couvrant une large palette de secteurs industriels ainsi que le secteur des services. Nous avons mené depuis 2009 de nombreuses missions de management de transition impliquant un directeur commercial. Ci-dessous, par exemple, une présentation d’un panel de missions réalisées récemment

Directeur commercial de transition construction

Pour un acteur de l’industrie, le Directeur commercial de transition a notamment réalisé les missions suivantes :

Expertise en développement Infrastructure et Bâtiments à l’international :
Infrastructures : Aéroportuaire (Slovaquie, Serbie), Metro Tunnel foré (Algérie, Russie), Tunnel immergé (Pays Bas, Danemark), Nucléaire (Ukraine), Autoroute (Roumanie, Russie), Rail LGV (Algérie).
Bâtiment : Hospitalier (Guinée, Kenya), Hôtelier (Europe et Afrique), Bureaux (Europe et Afrique)
Enfin, Montage et gré à gré en conception construction pour des projets complexes

Mission de management de transition direction commerciale

Pour un acteur de l’industrie, le Directeur commercial de transition a notamment réalisé les missions suivantes :

Pour un éditeur de logiciels
Création du département. Budgétisation et reporting au PDG
Définition et mise en œuvre des business plans
Organisation des actions commerciales et marketing internationales
Enfin, Développement et animation d’un réseau de représentants

Directeur commercial de transition Télécommunication

Pour un acteur de l’industrie, le Directeur commercial de transition a notamment réalisé les missions suivantes :

Management d’une équipe de 9 commerciaux print et développement en transverse de l’avant et après vente autour de la dématérialisation (ECM), assurer la montée en compétence des IC.
Négociation des accords-cadres régionaux auprès de grands groupes et développement des ventes complexes.
Développement du business ECM/Dématérialisation.
Vente de solutions et de services aux entreprises privées et publiques (print, ECM).
Mise en place méthodologie MPS/MDS
Enfin, Création de l’agence de Bordeaux et développement de l’action commerciale sur la région Aquitaine

Direction commercial & marketing freelance

Pour un acteur de l’industrie, le Directeur commercial de transition a notamment réalisé les missions suivantes :

Formaliser , déployer et piloter une stratégie marketing et commerciale au sein d’une PME en forte croissance
Accompagner du changement de l’organisation commerciale d’une PME retail: création de postes, formation, outils
Construire une équipe commerciale au sein d’une start-up
Organiser, installer et participer au Salon Europain 2024 pour optimiser la visibilité et les opportunités business
Enfin, Assurer la continuité entre deux Directeurs Commerciaux, maintenir la dynamique commerciale et garantir la transmission

Manager de transition développement a l’international

Pour un acteur de l’industrie, le Directeur commercial de transition a notamment réalisé les missions suivantes :

Recrutement d’équipes de vente dédiées aux canaux Retail (jusqu’à 50 employés)
Développement et mise en œuvre de procédures opérationnelles : normes d’hygiène et ISO 22000 pour la chaîne d’approvisionnement et les départements QA
Mise en place de stratégies commerciales et marketing pour les marchés Vietnamien et Cambodge afin de lancer et de développer le secteur Retail
Promotion de collaborations efficaces entre les équipes et les clients grâce à une formation complète, un support de vente, une promotion et une communication pour assurer le succès des lancements de produits.
Gestion de la rentabilité des affaires en équilibrant les paramètres d’approvisionnement (stock disponible, prix du bétail australien, durée de vie) et la gestion active des ventes (objectif de ventes mensuel, cartographie des clients et définition des priorités)
Participation à des salons internationaux (FHA, SIAL, Thaifex)

Quelles sont les missions du Directeur Commercial ?

Le directeur commercial de transition est en charge de la définition et mise en œuvre la stratégie commerciale (fixer les objectifs de vente, analyser les opportunités de croissance en s’appuyant sur les études de marché, définir les marchés cibles et les prioriser ). Ensuite, il piloter et anime les équipes commerciales (fixation d’objectifs, évaluation de la performance), pilote le budget et accompagne les équipes commerciales sur le terrain dans des phases de négociations complexes

Enfin, il piloter le suivi de la performance commerciale (définir des indicateurs de suivi, suivre ces indicateurs au niveau de chaque collaborateur et au niveau global…)

Comment trouver un manager de transition directeur commercial via notre cabinet de management de transition ?

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