Directeur des Achats de Transition
Le directeur achats de transition intervient dans les entreprises pour piloter la fonction achats pour une durée déterminée pour répondre à un enjeu de remplacement d’un manager absent (congés, maladie, départ soudain…) ou dans le cadre d’un projet spécifique initié par le client (amélioration significative de la performance économique, professionnalisation de la fonction achats, réorganisation etc). Le Directeur achats de transition joue un rôle stratégique dans la mesure où les achats peuvent représenter entre 50% et 80% du chiffre d’affaires dans certains secteurs d’activité. La performance de cette fonction est donc une composante clé de la performance financière globale de l’entreprise.
Quelles sont les missions réalisées par notre cabinet impliquant un Directeur des Achats de Transition ?
Notre cabinet a mené de nombreuses missions de management de transition avec des profils de Directeur des Achats de Transition dans une grande variété de secteurs industriels comme dans le secteur des services. Ces missions se sont généralement traduites par des gains significatifs sur le plan financier grâce à des stratégie achats performantes exploitant des leviers tels que la rationalisation du portefeuille fournisseurs, la globalisation des achats, le sourcing dans des pays compétitifs, des plans d’amélioration de la productivité des fournisseurs….Ci-dessous une présentation d’un panel de missions
Directeur des Achats de Transition
- Réorganisation de la fonction selon les objectifs digitaux du groupe, définition et mise en œuvre de la stratégie d’achats sur les 14 filiales.
- Transformation des processus et déploiement d’un nouveau système d’information achats
- Innovation : déploiement de plateformes pour l’optimisation du sourcing des prestations informatiques
- Promotion de la fonction achats auprès des directions opérationnelles, marketing achats
- Augmentation du taux de couverture des achats de 70 à 85% en 2 ans. 45M€ d’économies d
- Définition et mise en place d’une stratégie achats durables et contribution à l’enjeu RSE
- Réorganisation du Travel management et déploiement de solutions de gestion des voyages et frais.
Responsable achats de transition
- Mise en place du processus achat centralisé
- Globalisation et contractualisation en central des achats de pièces de rechange
- Augmentation du périmètre des articles sous contrat de 10 à 80% de couverture contrat soit 50.000 articles
- Développement des catalogues électroniques depuis les usines
- Suppression des services achats usines avec maintien d’un approvisionneur par site
- Diminution des effectifs achats usines de 50%, économie de 1.5 M€
- Diminution des stocks pièces de rechange => 15% en valeur, 30% en volume
Directeur achats de transition
- Elaboration et mise en œuvre des stratégies d’achats sur toutes les familles
- Réduction des coûts directs de 16 M€ sur 4 ans
- Refonte des conditions de paiement fournisseurs
- Professionnalisation par l’utilisation des outils d’E-Procurement et adaptation des procédures associées
- Croissance de la couverture achat de 70 à 95% du spend annuel en 4 ans, économie de 10% sur le nouveau périmètre avec gain de temps de traitement et sécurisation des contrats juridiques et aucun litige sur les contrats nouvellement signés
- Flexibilité accrue de la production par des essais de nouveaux combustibles en partenariat avec la Direction Technique
- Développement de la consommation de combustibles alternatifs (pneus broyés, coke de pétrole high Sulfur) et baisse du coût moyen énergie de 10% en 2018 et sur 2 ans consécutifs
Responsable achats manager de transition
- Définition et mise en œuvre d’une stratégie d’optimisation des achats de maintenance et négociation des contrats lors des arrêts pour gros entretien : 10 usines – 30M€/an
- Economie globale directe de 5%
- Création et montée en compétence des équipes achats : 5 acheteurs
- Réalisation des travaux en ligne avec la planification des arrêts
- Fidélisation des fournisseurs les plus compétents,
- Elargissement de leur périmètre d’actions et sécurité accrue par relations partenariales
Responsable des achats et supply chain manager de transition
- Optimisation du budget d’achats européens de 15% en 4 ans
- Augmentation du taux de couverture des achats de 50 à 75%
- Développement de synergies entre la France, la Belgique et l’Espagne.
- Contribution au programme d’amélioration du BFR : gain en cash de 7 M€
Pourquoi faire appel à un Directeur Achats de Transition ?
Notre vivier de managers de transition comporte plus de 600 profils de Directeur des Achats de Transition couvrant une grande variété de secteurs de l’industrie (agroalimentaire, pharma, cosmétique, automobile, aéronautique, mécanique, métallurgie…) ainsi que le secteur des services au sens large (distribution, banque, assurance, BTP, Facility Management…) . Ces managers de transition peuvent être mobilisés très rapidement pour répondre à des besoins urgents dans le domaine des achats. Ci-dessus quelques exemples de profils :
Profil 1 : Distribution , Retail
Atouts de ce manager de transition
- 20 ans d’expérience dans les achats et la construction de l’offre
- Direction d’équipes d’acheteurs, chefs de produits, équipes style, approvisionnement, qualité, sourcing.
- Excellente connaissance de la distribution : GSS, grands magasins, discount, site web BtoB et BtoC, grands groupes et PME.
Ses missions récentes
Responsable achats manager de transition
- Etablissement de contrats , négociations, mise en place de KPIs
- Réorganisation complète des équipes chef de produits, approvisionneurs et mise en ligne
- Mise en place des corners MadeinDesign dans les magasins Printemps
- Lancement d’une catégorie « seconde vie »
Responsable achats de transition
- Périmètre CA : 145M€
- Management d’une équipe de 15 personnes (acheteurs, chefs de produits, styliste, graphiste, approvisionneurs, assistants).
- Développement du grand import (passé de 2% à 10% en 2 ans).
- Adaptation de l’offre aux nouveaux marchés export (Moyen Orient…)
- Mise en place de l’offre « produits caisse » (+4 points de CA).
Mission de Responsable achats de transition
- Direction des équipes achats et sourcing grand import pour les enseignes
- Management équipe 10 personnes en France, 120 en Asie (Chine, Vietnam, Indonésie)
- Mise en place du sourcing (part achats import 2% à 45% en 2 ans)
- Atteinte des objectifs de gains de marge avec 6 mois d’avance
Profil 2 : Industrie chimique, pharmaceutique, dispositifs médicaux, automobile
Atouts de ce manager de transition
- Secteurs industriels à forte valeur ajoutée technologique, environnements compétitifs et complexes
- Grand Groupes Internationaux, ETI (200 – 500 M€)
- Budget 120 M€
- Management d’équipes multi-sites (20 pers)
- Achats directs, matières premières, stratégiques, indirects & investissements en anglais et allemand
- Expériences internationales : Belgique, Allemagne, Afrique du sud.
Ses missions récentes
Directeur des Achats de Transition
- 7 sites de production (France, Finlande, Canada) – 1 site R&D
- Équipe achats multi-sites 20 personnes Budget 120 M€
- Impulser un changement organisationnel, faire évoluer les équipes vers une organisation groupe avec une approche plus stratégique des achats
- Mobilisation des équipes pour améliorer la performance sur les achats directs et indirects Gains 15 à 20% sur familles indirects, performance globale achats matières : – 3% net § Augmentation des audits fabricants de 70% (Chine, Inde) et meilleur suivi des qualifications
- Responsable de l’audit des contrats d’achat, de l’établissement d’un budget prévisionnel avec redémarrage progressif du site (de 30 à 100 personnes sur 1 an) et réduction des coûts de 30% sur les contrats
- Co-animation du projet global de remise à niveau de l’ERP JDE : projet de transformation digitale Harmonisation des processus groupe, dématérialisation des transactions achat à 98%
Directeur achats de transition
- Contexte : évolution de la fonction achats dans le cadre d’une stratégie de croissance
- Mission : proposer une stratégie de transformation, réorganiser le service achats techniques, coacher le responsable achats matières dans la mise en place d’une stratégie et d’indicateurs de la performance
- Redéfinition du rôle de l’acheteur site et de son positionnement hiérarchique
- Proposition d’un schéma organisationnel visant à séparer les achats des approvisionnements et à professionnaliser la fonction et validation par le Comex
Comment faire face à urgence managériale ?
Comment recruter un Manager de transition directeur achats ?
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Exemples de missions : Exemples de missions
Pourquoi utiliser le management de transition comme solution ?
N’hésitez pas à contacter vos équipes pour détailler le contexte du besoin, les enjeux de la mission, sa durée et les spécificités termes en termes profil recherché
