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Directeur achats de transition
Le directeur des achats de transition est responsable de la politique achats de l’entreprise et doit en améliorer la performance de manière continue. Les mission de direction des achats ont souvent comme objectif d’améliorer de manière significative la performance. Elles commencent par un audit global et une analyse fine des différentes familles d’achats et du panel fournisseurs ainsi que par une analyse externe du marché. Les achats les plus stratégiques font l’objet de partenariats avec des fournisseurs clés et une série d’actions/leviers achats sont déclinés en fonction des enjeux (meilleure qualification du panel fournisseurs, globalisation de certains achats, re-négociation des contrats, actions de qualité engagées chez les fournisseurs…). L’action du directeur achats est souvent stratégique dans la performance globale dans la mesure où les achats représentent souvent une part significative dans le chiffre d’affaires global
Pourquoi faire appel à un Directeur achats de transition ?
Nos clients nous sollicitent pour mobiliser un directeur achats de transition pour une durée limitée afin de répondre à plusieurs type d’enjeux :
- Améliorer de manière significative la performance économique
- Mettre en place des processus achats performants
- Re-penser l’organisation achats pour être plus agile et plus en phase avec les évolutions des marchés
- Mettre en place des démarches de coûts global des achats et approvisionnements (TCO)
- Renforcer l’organisation des achats projets
- Mettre en place des outils / ERP achats
Les missions peuvent être dans une logique de management relais (remplacement temporaire d’un manager) ou dans une logique de transformation. Le Directeur Achats de transition mobilisé par notre cabinet a toujours une expérience significative dans le secteur d’activité du client. la connaissance des produits, des fournisseurs est en effet un élément indispensable pour lui permettre d’être rapidement efficace dans sa mission
Quelles sont les missions d’un directeur achats de transition ?
Définir la stratégie achats
- Segmenter le portefeuille achats : achats stratégiques, achats critiques, achats de commodites. Analyser chaque segment (volumes, fournisseurs…)
- Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la stratégie achats.
- Evaluer les économies potentielles et proposer des plans d’actions achats.
- Mettre en place une veille continue (marchés, produits, fournisseurs).
Mettre en œuvre la stratégie achats
- Piloter la performance, organiser les revues fournisseurs
- Mettre en place des processus achats performants et partager les bonnes pratiques.
- Piloter en appui des acheteurs les négociations nationales des contrats avec les fournisseurs par grandes familles d’achat
- Mettre en place des contrats cadres avec les fournisseurs stratégiques
- Suivre de manière continue l’évolution des budgets
- Mettre en place des procédures, méthodologies et outils pour optimiser la performance
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale et des directions métiers.
- Mettre en place des systèmes d’informations dédiés
Manager les équipes
- Piloter les objectifs individuels et collectifs des acheteurs
- Mettre en place des programmes de formation et de montée en compétences des équipes
Quelles sont les compétences requises pour un Directeur achats de transition ?
- Excellente maîtrise des techniques de management et de négociation
- Excellente connaissance de l’ensemble du process achats et des marchés publics, privés
- Parfaite connaissance de l’entreprise, de ses métiers et de ses produits
- Solide bagage juridique
- Solide culture économique, commerciale, géopolitique
- Excellente maîtrise de l’anglais et d’une autre langue
- Bonne connaissance des outils numériques (e-procurement, e-sourcing, outsourcing)
Exemples de missions réalisées par notre cabinet
Manager de Transition Directeur achats et Apporvisionnements pour une PME de l’Industrie Mécanique
- Management de 9 personnes
- Gestion d’un portefeuille constitué à 50% de négoce de produits mécano-soudés puis de matière première
- Professionnalisation des fonctions
- Mise en place d’interfaces et des procédures inhérentes avec les clients internes (logistique, production, commerce, comptable)
- Mise en place d’un panel fournisseurs performant
Responsable Achats de Transition, Métallurgie
- Management d’une équipe de 14 personnes (2 acheteurs et 12 personnes en logistique) : Planification, Approvisionnement, Ordonnancement, Réception
- Membre du comité de direction, Responsable de tous les achats du site
- Matière Première (Acier), Sous-Traitance de mécanosoudure, Usinage, divers process plasturgiques (roto moulage, soufflage, injection…) Moteurs Thermiques et hydrauliques, pompes, vérins, …
- Binôme avec le Responsable du Bureau d’Etude pour travailler les projets en amont
- Chef de projet site pour le changement d’ERP vers Microsoft AX
- Mise en place de synergies fortes au sein du groupe Exel (Réduction des coûts, optimisation des stocks, diminution des références…)
- Chef de projet de migration d’ERP vers Microsoft AX
Manager de Transition Directeur Achats pour un acteur de l’industrie cosmétique (6 mois)
- Mise en place d’une démarche TCO (Total Cost of Ownership).
- Conseil opérationnel en Achats.
- Cost killing, négociation.
- Mise en place de processus approvisionnements.
- Développement du sourcing à l’international.
- Processus, gestion de projets complexes.
- Stratégie make or buy.
Mission de Directeur Achats Groupe en Freelance, secteur automobile (9 mois)
- Diagnostic complet SWOT & road map annuel.
- Plan de productivité et de performance achats.
- KPI’s et mise en place de stratégies achats/commodités stratégiques
- 180M€ de CA
- Achats Prise en charge de la fonction Achats,
- Structuration, recrutement et montée en compétences des équipes,
Responsable Achats de Transition Industrie
Consultant Directeur Achats et Supply Chain
Comment faire face à urgence managériale ?
Comment recruter un Directeur achats de transition ?
Pourquoi utiliser le management de transition comme solution ?
N’hésitez pas à contacter vos équipes pour détailler le contexte du besoin, les enjeux de la mission, sa durée et les spécificités termes en termes profil recherché
