Directeur des achats de transition : piloter la performance

Le directeur des achats de transition joue un rôle stratégique dans les entreprises qui doivent accélérer leur transformation, réduire les coûts ou structurer leur fonction Achats rapidement. Sa mission : diagnostiquer, optimiser et conduire le changement, tout en garantissant des résultats mesurables dès les premiers mois.

Qu’est‑ce qu’un Directeur des achats de transition ?

Un directeur des achats de transition est un expert externe, mandaté à durée limitée, pour renforcer la fonction Achats. Il intervient dans des contextes variés : crise d’approvisionnement, lancement de programmes TCO (coût total de possession), changement d’ERP, intégration de fournisseurs internationaux ou optimisation des processus achats.

Missions principales

Voici les missions typiques qu’un directeur des achats de transition peut prendre en charge :

• Audit global des Achats : analyse des familles d’achats, du panel fournisseurs, des pratiques internes
• Négociation et renégociation des contrats stratégiques, optimisation des conditions d’achat
• Mise en place ou amélioration des process Achats / supply chain, procédures, KPIs, outils de pilotage
• Gestion de projets transverses : ERP, digitalisation, collaboration interservices (production, qualité, logistique)
• Structuration de l’équipe achats : recrutement, montée en compétences, synergies multisites

Exemples concrets de missions réussies

• Pour une entreprise industrielle : management d’une équipe de 9 personnes, réorganisation du panel fournisseurs, mise en place d’interfaces internes avec production et logistique pour fluidifier les processus.
• Mission multi-familles achats (matières premières, sous-traitance, usinage) : déploiement d’un programme TCO, réduction des références non stratégiques, migration vers un ERP moderne.
• Projet de réduction des coûts : mise en œuvre de synergies, négociations internationales, gains de l’ordre de 10‑15 % sur certaines familles, optimisation des stocks, amélioration du taux de service.

Pourquoi faire appel à un Directeur des achats de transition ?

• Pour obtenir une analyse externe et objective de votre fonction Achats, avec des recommandations opérationnelles.
• Pour accélérer la transformation sans surcharger vos équipes internes.
• Pour sécuriser les projets critiques : négociation fournisseurs, digitalisation, cost killing.
• Pour structurer durablement : mise en place de KPI, amélioration continue, gouvernance Achats.

Compétences requises

Un directeur des achats de transition doit combiner :

• Expertise en stratégie Achats, sourcing, gestion des fournisseurs
• Capacité à gérer des projets complexes et transversaux (ERP, supply chain, qualité)
• Excellence dans la négociation, la gestion des coûts, la maîtrise des marchés internationaux
• Leadership, pragmatisme, sens de la communication et de la collaboration avec les autres fonctions de l’entreprise

Le directeur des achats de transition est un levier puissant pour transformer votre fonction Achats, améliorer la performance et maîtriser les coûts dans des contextes exigeants. Si vous voulez structurer, optimiser ou redynamiser vos Achats, notre cabinet vous accompagne avec des profils expérimentés, adaptés à vos enjeux.

Contactez-nous dès maintenant pour définir ensemble le cahier des charges de la mission.

Responsable Achats de Transition Industrie

Consultant Directeur Achats et Supply Chain

Métier de Directeur des Achats

Etude sur le marché du management de transition