Responsable Développement de transition

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Responsable Développement de transition avec une solide expérience notamment dans le secteur des Services

Compétences

• Gestion des contrats
• Gestion de la relation client
• Négociations
• Planification stratégique
• Développement des affaires
• Gestion de projet

Expérience professionnelle Récente

Directeur d’agence, secteur de l’équipementier de bureau (2 ans)

• Pilotage et gestion du compte d’exploitation selon les objectifs budgétaires définis
• Développement du portefeuille clients et fidélisation de la clientèle existante
• Reporting et analyse des résultats obtenus selon la stratégie de l’entreprise
• Management de l’équipe de distribution et commerciale

Chef de marché, secteur de l’équipementier de bureau (4 ans)

• Gestion et fidélisation des comptes clients
• Mise en place du suivi des KPI’s
• Négociation et revalorisation tarifaires annuelles et des renouvellements de contrats
• Prospection et réponse aux AO
• Participation à l’élaboration de nouveaux produits en travaillant étroitement avec le département Marketing et communication
• Préparation et animation des réunions de Direction
• Participation a des salons professionnels

Responsable Régionale de Développement, secteur des services (3 ans)

• Conseil en stratégie commerciale
• Elaboration du Business Plan et de la stratégie de développement des ventes
• Suivi des plans d’actions commerciaux
• Management et accompagnement des chefs d’Agences et commerciaux dans leur démarche de développement et closing
• Maitrise des modèles de rentabilité des offres et validation des devis
• Travailler en mode projet avec les services supports
•  Analyse des indicateurs de suivi et reporting
• Recrutement et formation des commerciaux

Chargée d’Affaires Grands Comptes, secteur des services (10 ans)

• Prospection de clients a potentiels Grands comptes
• Etude de faisabilité des offres et chiffrage en collaboration avec le bureau d’études
• Elaboration des offres et soutenances

Chargée de la fidélisation clients, secteur de l’environnement (1 an)

• Gestion de comptes clients stratégiques
• Consolidation du CA et fidélisation des clients par le cross selling
• Accompagnement des équipes d’exploitation dans le suivi qualitatifs de ces comptes ( Audit et Contrôle qualité)
• Participation aux renouvellements des contrats

Formations et Langue

• Licence Administration Publique
• DEUG Administration Economique et Sociale
• Anglais: Courant

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