Directeur commercial de transition
Comment recruter un directeur commercial de transition ?
Notre vivier de managers de transition compte plus de 500 profils de manager de transition production couvrant une large palette de secteurs industriels ainsi que le secteur des services. Nous avons mené depuis 2009 de nombreuses missions de management de transition impliquant un directeur commercial. Ci-dessous une présentation d’un panel de missions
Directeur commercial de transition
- Industrie Chimie
- Management une équipe de 12 personnes.
- Négociation d’accords-cadres avec les comptes stratégiques : grandes entreprises du secteur Energie
- Signature d’un contrat de 12 M € avec en coopération avec un grande entreprise de la chimie.
- Signature d’accords-cadres en Russie et en Europe, qui rapportent annuellement 4 M €.
Directeur commercial de transition construction
- Expertise en développement Infrastructure et Bâtiments à l’international :
- Infrastructures : Aéroportuaire (Slovaquie, Serbie), Metro Tunnel foré (Algérie, Russie), Tunnel immergé (Pays Bas, Danemark), Nucléaire (Ukraine), Autoroute (Roumanie, Russie), Rail LGV (Algérie).
- Bâtiment : Hospitalier (Guinée, Kenya), Hôtelier (Europe et Afrique), Bureaux (Europe et Afrique)
- Montage et gré à gré en conception construction pour des projets complexes
Management de transition directeur commercial
- Pour un éditeur de logiciels
- Création du département. Budgétisation et reporting au PDG
- Définition et mise en œuvre des business plans
- Organisation des actions commerciales et marketing internationales
- Développement et animation d’un réseau de représentants
Directeur commercial de transition Télécommunication
- Management d’une équipe de 9 commerciaux print et développement en transverse de l’avant et après vente autour de la dématérialisation (ECM), assurer la montée en compétence des IC.
- Négociation des accords-cadres régionaux auprès de grands groupes et développement des ventes complexes.
- Développement du business ECM/Dématérialisation.
- Vente de solutions et de services aux entreprises privées et publiques (print, ECM).
- Mise en place méthodologie MPS/MDS
- Création de l’agence de Bordeaux et développement de l’action commerciale sur la région Aquitaine
Directeur commercial de transition
- Industrie Plastique
- Mission de transition : Effectif encadré : 15 personnes.
- Ouverture de marché internationaux (Brésil, Mexique, Australie).
- Gestion du développement de CA.
- Mise en place d’un réseau commercial.
- Formation et suivi de l’équipe commerciale.
Direction commercial & marketing de transition
- Formaliser , déployer et piloter une stratégie marketing et commerciale au sein d’une PME en forte croissance
- Accompagner du changement de l’organisation commerciale d’une PME retail: création de postes, formation, outils
- Construire une équipe commerciale au sein d’une start-up
- Organiser, installer et participer au Salon Europain 2024 pour optimiser la visibilité et les opportunités business
- Assurer la continuité entre deux Directeurs Commerciaux, maintenir la dynamique commerciale et garantir la transmission
Responsable commercial manager de transition
- Optimiser de l’organisation commerciale dans un contexte de forte croissance
- Mettre en place d’un plateau de commercial sédentaire
- Négocier et mise en place d’accords-cadres avec la grande distribution
Directeur commercial freelance
- Responsable du développement portefeuille client en, France, Luxembourg. Gestion d’appel d’offres privés et de marché publics.
- Périmètre : Core Banking System, payments and regulatory components, workflow tool, promotion de l’offre SAAS
- Organisation d’équipes de ventes internationales
- Management d’équipes commerciales
- Mise en place Sales process
- Alignement marketing/commercial/stratégie
- Poser les fondations d’une relation long terme avec les clients.
Management de transition direction commerciale
- Fintech française qui produit un Next Gen Digital Core Banking in SaaS.
- Recrutement et management d’une équipe commerciale de 5 personnes et mise en place d’une organisation commerciale suite entrée dans capital investisseurs.
- Élaboration d’une stratégie pour développer des affaires en France pour des comptes tiers1.
- Développement de partenariats et alliances.
Management de transition directeur commercial
- Développement de nouveaux marchés
- Lancement de nouveaux produits et la croissance internationale
- Management du processus de vente
Quelles sont les missions du Directeur Commercial de transition ?
Le directeur commercial de transition est en charge de la définition et mise en œuvre la stratégie commerciale (fixer les objectifs de vente, analyser les opportunités de croissance en s’appuyant sur les études de marché, définir les marchés cibles et les prioriser ). Ensuite, il piloter et anime les équipes commerciales (fixation d’objectifs, évaluation de la performance), pilote le budget et accompagne les équipes commerciales sur le terrain dans des phases de négociations complexes
Enfin, il piloter le suivi de la performance commerciale (définir des indicateurs de suivi, suivre ces indicateurs au niveau de chaque collaborateur et au niveau global…)
Ci-dessous un panel de missions de management de transition en direction commerciale menées récemment par notre cabinet
Directeur Commercial de Transition
- Alignement services avant-ventes, marketing, ventes et projet
- Montée en compétence : vente complexe cycle long (12/18mois)
- Animation équipe SDR + IC (vente directes) + Marketing (outils, salons, site web & leads) + Ventes indirectes (partnerships et prescripteurs)
- Analyse des KPIs, priorisation new byz sur axes stratégiques
- Outbound sales : Ciblage et génération de Leads qualifiés
- Inbound sales : Qualification + Closing
- Management 2 commerciaux juniors
- Plan d’action Commercial : Mix Produit – Client – Prix
- Garantir ROI, USP, Grille Tarifaire, Sales Videos, Emailings,
- Réponse à Appel d’offre stratégique
Directeur Commercial de Transition
- Définition des budgets des actions commerciales et marketing, suivi des réalisations et performances.
- Encadrement d’une équipe de 25 collaborateurs : Animation, suivi activités / priorités / objectifs / carrières …animation de la communauté commerciale du groupe séminaire et salons ; création et mise en place de procédures
- Mise en place d’une nouvelle organisation du service commercial, marketing, communication, force de vente et service qualité client (4pers) dans le prolongement de la transformation du groupe
Pourquoi faire appel à un Directeur Commercial de transition ?
Que cela soit dans un contexte de management relais (poste vacant suite au départ du manager ou à un arrêt de longue durée) ou dans une logique de projet de transformation visant à mettre en place une nouvelle dynamique, nos clients (ETI, grands groupes et PME) font appel à notre cabinet de management de transition pour :
- Réaliser des objectifs ambitieux en termes de business developement
- Mettre en place une organisation commerciale performante
- Coacher et accompagner des équipes commerciales
- Gérer des appels d’offres dans le cadre de grands projets
- Mettre en place des accords cadres avec des clients stratégiques
- Négociation de contrats complexes
Découvrir d’autres profils, fonctions et secteurs d’activités de notre cabinet :
Freelance Directeur Commercial
Directeur Marketing de Transition
