Directeur Commercial Retail de Transition

Ci-dessous le profil d’un manager de transition directeur commercial avec une solide expérience dans le secteur du retail.

Compétences

• Management
• Optimisation de la politique achats
• Accompagnement au changement
• Élaboration d’une stratégie commerciale / relation clients
• Optimisation des organisations
• Analyse économique
• Création de programmes de formation

Expérience professionnelle récente

Directeur commercial, secteur de la distribution (4 ans)

• Management de la politique commerciale
• Définition de la stratégie commerciale régionale visant au développement du chiffre d’affaires et des parts de marché
• Organiser, challenger et cadrer juridiquement les négociations et la politique d’achat
• Développement du sourcing, création et renforcement de partenariats avec des fournisseurs et agences de publicité
• Encadrement d’une équipe commerciale : Fédérer l’équipe, plan de communication interne, plan de formation, méthodes de travail, définition et suivi des objectifs individuels et de service, entretiens professionnels, annuels d’évaluations
• Participation aux sessions de recrutement, validation des embauches et réalisation des plans de formation
• Suivi et optimisation des budgets et des résultats financiers, investissements, organisations, stratégie logistique, commerciale et informatique, politique QSE, QVT et projets transverses
• Elaboration et animation du plan de communication : Choix des thèmes en fonction du marché et des attentes consommateurs, négociation des contrats avec des prestataires (jeux, brochures, prospectus), développement communication digitale, supervision des tâches de création et de relecture des éléments de communication
• Lancement et optimisation de la stratégie marketing en fonction des objectifs et des données de marché
• Supervision des opérations d’approvisionnement, de transport et de gestion de stock

Responsable commerciale non-alimentaire, secteur de la distribution (1 an)

• Accompagnement de la stratégie de l’entité dans le développement des rayons et concepts non-alimentaire : Fédérer les adhérents et directeurs autour de l’intérêt de ce secteur, développer une relation de confiance avec les magasins clients
• Développement du service client : Centraliser les négociations, centraliser et adapter les approvisionnements, mise en place d’une politique de sourcing, mise en place d’une veille marketing sur les produits nouveaux
• Développement du chiffre d’affaires
• Mise en place d’une nouvelle équipe : Recrutement, formation, définition de fonction, suivi et partage des résultats
• Adaptation du plan de communication : Création d’un prospectus , présentation des gammes en salon, accompagnement des magasins sur leurs achats, conseils sur la surface de vente

Acheteur rayon liquides, secteur de la distribution (13 ans)

• Négociation des conditions commerciales dans le respect des objectifs qualité, coûts, délais et contractualisation des relations avec les fournisseurs
• Pilotage des appels d’offre, analyse et sélection des meilleures offres enfonction du besoin exprimé
• Développement du sourcing, sélection de nouveaux fournisseurs, recherche de nouveaux produits, évaluation des fournisseurs
• Organisation de salons de dégustation pour la sélection d’un temps fort commercial
• Mise en place et choix des gammes pour la performance de l’entité
• Animation commerciale : Écoute des besoins, manager leurs attentes, vendre nos stratégies et les faire adhérer
• Management de l’approvisionnement des produits du rayon, anticiper les pics de saisonnalité

Acheteur, secteur de la distribution (6 ans)

Approvisionneur Produits Frais, secteur de la distribution (3 ans)

Formation

• DUT  Techniques de commercialisation

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