Management de Transition Directeur Commercial

Ci-dessous le profil d’un Directeur commercial spécialisé en management de transition avec une expérience solide dans le secteur des services IT et de l’édition de logiciels.

Compétences

• Grande expérience en Direction d’équipe Commercial
• Expérience stratégique et opérationnelle de l’ouverture de marchés, de la gestion des partenariats et de la croissance de notoriété
• Apporte une connaissance terrain du développement commercial des marchés, de la gestion d’équipes ou de projets multidisciplinaires et de l’établissement de relations interne ou externe
• Expérience à l’International

Ses missions de management de transition Directeur Commercial

Ce manager de transition a mené avec succès plusieurs missions de management de transition Directeur Commercial. Ci-dessous quelques exemples de missions récentes :

Mission de management de transition Directeur Commercial secteur de l’Environnement

• Intervenant sur les stratégies commerciales et marketing
• Accès à de nouveaux marchés
• Lancement de nouveaux produits et la croissance internationale
• Analyses de marchés
• Management du processus de vente

Mission de management de transition Directeur Commercial, secteur de l’Edition de Logiciels

• Définition de la stratégie commerciale ajustée pour les marchés asiatiques: prix positionnement, cibles
• Développement de l’activité
• Développement de canal de distribution
• Prospection, vente et réponse aux appels d’offres avec les partenaires
• Rôle de Directeur des Opérations locales
• Gestion de la procédure d’enregistrement réglementaire des dispositifs médicaux

Global Product Manager, secteur de l’industrie Pharmaceutique

• Création et gestion de la Business Unit Global Solutions & Services (logiciels) : Business plan, positionnement, branding, planification produits
• Gestion des projets de conception et développement de produits et négociation de partenariats pour produits en marque blanche
• Pilotage de la mise en place du SAV des équipements et des solutions digitales (pièces détachées, maintenance, support utilisateurs)
• Go To Market global: conférences (présentations), événements, webinaires
• Support opérationnel des filiales : kit de vente, formations technico-commerciales, rendez-vous clients, réponses à appels d’offres

Directeur Marketing, secteur des services IT

• Direction de la division marketing, membre du comité de direction
• Recrutement (marketing, commercial, technicien)
• Reprise du développement technique du CRM (conception, design, road map, test…): équipe de développeurs. La mauvaise qualité du développement nous a conduit à reconstruire une équipe en France
• Définition et mise en place de la stratégie Go To Market: business modèle, business plan, procédures de livraison et SAV
• Développement commercial: positionnement, argumentaire de vente, démos, analyse concurrentielle

Responsable Marketing et Commercial, secteur de l’Edition de Logiciels

• Création du département. Budgétisation et reporting au PDG
• Définition et mise en œuvre des business plans
• Organisation des actions commerciales et marketing internationales
• Développement et animation d’un réseau de représentants

Responsable Marketing, secteur des services IT

• Missions de conseil en stratégie, marketing et communication multi-canale, pour des grands comptes de diverses industries (automobile, transport, banque, assurance…)
• Gestion de projets avec des équipes

Formations & Langues

• Maîtrise d’Economie Internationale
• Langues : Bilingue: « Maîtrise professionnelle internationale »

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