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Directeur Comptes Clés de Transition
Ci-dessous le profil d’un Directeur Comptes Clés de Transition avec une solide expérience notamment dans le secteur de la distribution
Compétences
- Stratégie commerciale
- Gestion du P&L
- Mesure de performance
- Maitrise des KPI
- Gestion du changement
- Vente
- Négociation
- Suivi des KA
- Communication
- Formation
- Recrutement
- Coach
- Digitalisation
- CRM
Expérience professionnelle récente
Directeur des ventes, secteur de la distribution (3 ans)
- Définition des stratégies et analyse des études de marchés
- Validation des objectifs
- Gestion du P&L
- Mesure des performances et mise en place de plans d’action
- Présentation des réalisations
- Management des Comptes Clés internationaux
- Suivi opérationnel terrain
- CRM et Digitalisation
- Évaluation des équipes et plan de succession
- Talent acquisition, recrutement
- Gestion de crise
- Evolution des ventes
Directeur des ventes et Directeur Comptes clés, secteur de la distribution (3 ans)
- Définition de la stratégie et des segments de clients
- Fixation des objectifs
- Détermination des Plan Création de Valeur / Présentation au Board
- Mesure des performances et des KPIs
- Maitrise du P&L
- Optimisation des processus et des visites clients
- Digitalisation des outils
- Structuration
- Suivi opérationnel des objectifs
- Gestion des Comptes clés
- Négociations fournisseurs
- Gestion des Appels d’Offre
- Recrutement, Formation, Coaching des équipes
Directeur international, secteur de la distribution (3 ans)
- Management opérationnel des Directeurs des ventes
- Mesure de performance et suivi de plusieurs pays
- Détermination de la valeur ajoutée
- Lancement de la Digitalisation
- Amélioration du CRM
- Actualisation des processus
Directeur des Ventes, secteur de la distribution (2 ans)
- Responsable performance commerciale
- Gestion crise financière
- Définition des axes de développement à moyen terme
Directeurs des Opérations / Directeur des programmes de formations commerciales, secteur de la distribution (5 ans)
- Création et définition des processus
- Création des programmes de formations
- Responsable de la diffusion des programmes de formation
- Formation des formateurs
- Coaching des collaborateurs
Directeur des Comptes Clés, secteur de la distribution (6 ans)
- Gestion du portefeuille client
- Définition de la stratégie et des segments de clients
- Fixation des objectifs
Directeur commercial, secteur de la logistique (2 ans)
- Vente de prestation auprès des Grossistes et de la Grande Distribution
Directeur Régional des Ventes, secteur de l’agroalimentaire (6 ans)
- Management des collaborateurs
Formations & Langues
- BTS Actions Commerciales &Sciences du management
- MBA, Marketing et Stratégies
- Anglais : Bilingue
- Espagnol : Intermédiaire
