Directeur Commercial de Transition : relancez la croissance et structurez vos équipes sous 48h
+550 missions commerciales délivrées · +15 000 managers seniors · Depuis 2009
Relance de la croissance, refonte de l’organisation commerciale, structuration de la force de vente, transformation digitale du commerce, pilotage post-acquisition ou préparation d’une cession : SNR Partners mobilise un Directeur Commercial de transition opérationnel sous 48h. Plus de 550 missions commerciales conduites depuis 2009, du CAC 40 à la PMI.
Pourquoi mobiliser un Directeur Commercial de transition
Relance & croissance
Plan de relance commerciale, redressement du chiffre d’affaires, ciblage de nouveaux marchés, refonte de l’offre commerciale, animation des grands comptes, reconquête client. Notre Directeur Commercial impulse la dynamique en moins de 30 jours.
Structuration de la force de vente
Refonte de l’organisation commerciale, découpage sectoriel ou géographique, recrutement et coaching des commerciaux, mise en place des incentives, KPI, CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics), pilotage par la donnée.
Transformation & digitalisation
Digitalisation des ventes, e-commerce B2B, social selling, inside sales, account-based marketing, sales enablement, automatisation des processus commerciaux, refonte du tunnel de conversion et alignement marketing-vente.
Notre processus en 4 étapes
01 · Brief (J)
Échange de 45 minutes avec un partner : contexte commercial, organisation actuelle, performance, chiffre d’affaires, marchés cibles, équipes. Cadrage écrit envoyé sous 4h.
02 · Shortlist (J+2)
2 à 3 Directeur Commercial qualifiés présentés avec CV détaillé, références vérifiées et focus sur votre enjeu commercial.
03 · Entretiens (J+3 à J+5)
Vous rencontrez les candidats en présentiel ou visio. Notre partner sécurise les retours et négocie les conditions de mobilisation.
04 · Prise de poste (J+5 à J+7)
Arrivée du Directeur Commercial, onboarding 5 jours, gouvernance hebdomadaire et reporting mensuel COMEX.
Les profils que nous mobilisons
- Directeur Commercial Groupe — Pilotage de la stratégie commerciale multi-BU, gouvernance ventes, animation des directeurs commerciaux pays/BU, comité de direction commerciale, reporting CODIR/COMEX.
- Directeur Commercial BU/Filiale — Pilotage commercial d’une BU 50 à 500 commerciaux, P&L commercial, budget de vente, plan d’actions commerciales, animation des grands comptes stratégiques.
- Directeur des Ventes France — Pilotage de la force de vente terrain, animation réseau (concessionnaires, distributeurs, agents), management des chefs des ventes régionaux, performance commerciale.
- Directeur Grands Comptes / Key Accounts — Pilotage du portefeuille grands comptes stratégiques, négociation des accords-cadres, plans de comptes, équipe KAM, business reviews trimestrielles.
- Directeur Commercial Export & International — Développement international, ouverture de nouveaux pays, gestion des filiales commerciales étrangères, pilotage des distributeurs internationaux, optimisation des incoterms et de la logistique export.
- Directeur Business Development — Développement de nouveaux marchés, partenariats stratégiques, alliances commerciales, ouverture de canaux indirects, M&A commercial, joint-ventures.
- Directeur Commercial Digital / E-commerce — Pilotage des ventes en ligne, plateformes B2B/B2C, marketplaces, omnicanal, parcours d’achat digital, conversion, panier moyen, fidélisation.
- Directeur des Opérations Commerciales / Sales Ops — Pilotage des outils commerciaux (CRM Salesforce, HubSpot, Dynamics), forecast, pipe management, KPIs commerciaux, dashboards CODIR, sales enablement.
- Directeur Commercial Inside Sales — Pilotage d’équipes inside sales/SDR/BDR, prospection digitale, social selling, automatisation des cadences commerciales, alignement marketing/vente, lead nurturing.
- Directeur Commercial PMI / ETI — Profil polyvalent capable de piloter seul une force de vente PMI/ETI : structuration, recrutement, animation, plan commercial, fidélisation, premières exports.
Questions fréquentes
Sous quel délai un Directeur Commercial peut-il prendre ses fonctions ?
Notre engagement : vous présentons une shortlist de 2 à 3 candidats qualifiés sous 48 heures après le brief. La prise de poste effective intervient généralement entre J+5 et J+10. Pour les urgences (départ imminent du Directeur Commercial, lancement produit, crise client majeur), nous avons déjà posé des candidats en mission en moins de 72h.
Quel est le TJM d’un Directeur Commercial de transition ?
Les Tarifs Journaliers Moyens varient selon la séniorité et le contexte : entre 1200€ et 1700€ HT pour un Directeur Commercial BU ou ETI, entre 1700€ et 2200€ HT pour un Directeur Commercial Groupe ou multi-pays, et jusqu’à 2800€ HT pour les profils CAC 40, Directeur Commercial Monde ou Chief Revenue Officer. Frais professionnels en sus.
Vos Directeurs Commerciaux maîtrisent-ils les outils CRM modernes ?
Oui. Tous nos Directeurs Commerciaux seniors maîtrisent les principaux CRM du marché : Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Pipedrive, SAP C/4HANA, Oracle Sales Cloud. Nous mobilisons des profils capables d’auditer votre stack commercial existant, de piloter une refonte CRM, ou d’implémenter un CRM neuf en moins de 90 jours.
Comment se déroule la prise en main d’une équipe commerciale en crise ?
Notre Directeur Commercial de transition prend en main votre force de vente dès la 1ère semaine : diagnostic chiffré du pipe, audit des routines commerciales, évaluation individuelle des commerciaux, analyse du portefeuille clients. Plan d’action remis à J+15 avec quick-wins (relance des comptes dormants, négociation des deals critiques) et chantiers structurels (organisation, incentives, CRM, formation). Reporting hebdomadaire au DG.
Quels types de missions confiez-vous à vos Directeurs Commerciaux ?
Les contextes les plus fréquents : relance commerciale après une baisse du CA, structuration ou refonte de la force de vente, lancement d’un nouveau produit ou marché, transformation digitale du commerce, pilotage commercial post-acquisition, préparation de la cession (mise en valeur du portefeuille), remplacement du Directeur Commercial titulaire en congé longue durée ou en départ précipité, ouverture d’un nouveau pays, négociation d’un accord-cadre stratégique.
Que se passe-t-il en fin de mission ?
Notre Directeur Commercial prépare la transition 4 semaines avant la fin de mission : documentation complète (plan commercial, fiches grands comptes, KPIs, routines de management), transfert de compétences au successeur, passation officielle DG/CODIR, plan de continuité sur les comptes stratégiques et les négociations en cours. Beaucoup de nos missions débouchent sur le recrutement d’un Directeur Commercial permanent que nous accompagnons jusqu’à sa prise de poste.
Parlons de votre besoin
Décrivez votre contexte, le profil recherché, la durée et localisation de la mission. L’un de nos consultants vous rappelle rapidement pour cadrer la mission.
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