Manager de Transition - retournement

Exemples de profils - Publié le : 14 mai 2021

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Ci-dessous un exemple de profils DG, Directeur de centre de profit ayant mené des missions significatives de retournement / restructuration d'entités :

COMPétences

  • Redressement, restructuration, et retournement opérationnel
  • Redynamisation d’entreprises en mal de croissance, en perte de vitesse
  • Définition et mise en place d’une stratégie de développement 
  • Développement commercial, redéploiement, repositionnement de l’activité et diversification
  • Amélioration des performances et augmentation de la rentabilité
  • Management opérationnel en milieu complexe, dans des situations sensibles ou de crises
  • Gestion d’entreprise en procédure judiciaire (RJ), amiable (conciliation) ou suite à unereprise à la barre du tribunal
  • Elaboration et mise en place d’une stratégie, d’une vision partagée avec l’ensemble des collaborateurs
  • Analyse des dysfonctionnements et mise en place de solutions dans des PME en crise
  • Gestion du changement suite à une acquisition ou à une restructuration d’un groupe
  • Gestion de crises sociales, négociation avec les IRP (CE, DP…) et amélioration du climat social
  • Achat, négociation et  ventes d’entreprises
  • Gouvernance d’entreprise

Secteurs :Mécanique, travail des métaux - Forge - Matériaux de construction et de second œuvre - Meubles - carrosserie industrielle - Traitement d’eau  - Fabrication de machines - Textile - Location de matériel - Rénovation et maintenance d’ascenseurs - Electronique - Activité vinicole -

Langues et outils/SI

  • MBA
  • Ingénieur
  • Anglais : courant 

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE CENTE 

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERAL, IMPRIMERIE (2 ans)

  • Après la vente de la marque par la maison mère en Angleterre, prendre la gérance pour trouver la meilleure façon de liquider la société. 
  • Optimisation de la trésorerie en faisant rentrer ls créances (clients, trésor public, Urssaf…) 
  • Déclenchement d’une procédure de Mandat Ad’Hoc
  • Lancement du licenciement de tout le personnel 
  • Demande et acceptation de la liquidation judiciaire.

MANAGER DE TRANSITION - PRESIDENT, BTP (5 mois)

  • Suite à de grosses difficultés financières, prendre la présidence pour rechercher une solution et protéger les intérêts du groupe.
  • Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
  • Pilotage du mandat Ad'Hoc
  • Recherche de repreneurs
  • Mise en redressement judiciaire et lancement d’un plan de cession
  • Pilotage pendant la période d’observation
  • Réussite du plan de cession

MANAGER DE TRANSITION -EQUIPEMENTIER AUTOMOBILE (2 mois)

  • Suite à la reprise de la société en procédure de sauvegarde (50 M€, 90 personnes), aider la holding à mettre en place le plan de restructuration et les synergies

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERALINSTALLATION D’EQUIPEMENTS (3 mois)

  • Suite à des difficultés financières, prendre la direction générale pour accompagner l’entreprise dans une procédure de redressement judiciaire et palier au départ du directeur général, du directeur de production et du directeur commercial
  • Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
  • Réduction des frais fixes et optimisation de la trésorerie, élaborer différentes stratégies avec un business plan
  • Lancement d’un plan de cession

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERAL, EMBALLAGE & CONDITIONNEMENT (3 mois)

  • Prendre la direction générale pour accompagner l’entreprise dans une procédure de conciliation et pour la redresser
  • Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
  • Mise en place d’une organisation, recrutement, licenciement et élaboration de description de poste
  • Augmentation de la productivité
  • Négociation avec les fournisseurs et pilotage de la trésorerie
  • Amélioration des délais et de la confiance des clients. Obtention d’un financement

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERAL, ASSURANCE - MUTUELLE (9 mois)

  • Suite à des difficultés financières et à un cumul de pertes, prendre la direction générale pour fusionner avec une autre mutuelle
  • Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
  • Mise en place d’un plan de cession et d’un plan de restructuration
  • Optimiser l’entreprise pour permettre un rachat avec un plan de cession
  • Trouver les potentiels acheteurs et déterminer les activités rachetables par ceux-ci

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERAL, MECANIQUE/USINAGE/CHADONNERIE (10 mois)

  • Réalisation d’un diagnostic de l’entreprise (financier, stratégique…)
  • Coacher, conseiller et accompagner l’actionnaire majoritaire dans les prises de décision
  • Mise en RJ des deux sociétés
  • Identification des sources de pertes et arrêt des activités concernées
  • Repositionnement de l’activité sur les métiers de l’entreprise
  • Mise en œuvre d’une nouvelle politique commerciale
  • Vente des 3 unités vendues et obtention du plan de redressement (rentabilité retrouvée)

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERALVINICOLE (2.5 mois)

  • Négociation avec les fournisseurs, les banques et les clients pour améliorer la trésorerie et pour continuer l’activité
  • Mise en place d’une stratégie, lancement d’un nouveau produit et prospection au niveau des GMS
  • Mise en place d’une communication pour éviter des éventuelles émeutes de vignerons
  • Gérer les conflits des actionnaires, obtention de cession de parts
  • Activation des réseaux pour trouver des repreneurs après le dépôt de bilan (à priori 2 concurrents étaient intéressés)

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERAL, TELECOMMUNICATION (7 mois)

  • Relance de l’activité de l’entreprise (commerciale, technique, R&D…)
  • Définition et mise en place d’une nouvelle organisation
  • Remotivation de l’ensemble du personnel
  • Optimisation des coûts/délais/qualité/sécurité depuis la R&D, le BE jusqu’à l’intégration des produits avec une orientation clients
  • Négociations avec le CE, les DP et le CHSCT et instauration d’un climat de confiance

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERAL, MAINTENANCE BTP (1 an + 6 mois)

  • Prendre la direction générale avec 5 objectifs : remplacer l’actuel PDG, apaiser les sources de tension entre les actionnaires, 
    remettre en fonctionnement normal l’entreprise, redresser l’entreprise et la développer
  • Confiance retrouvée dans la nouvelle direction et arrêt des conflits
  • Réorganisation interne : mise en place d’une nouvelle organisation avec ses processus, mise à niveau de l’ERP et de la base de données
  • Reconstitution d’une équipe commerciale
  • Mise en place d’une nouvelle stratégie, d’une politique commerciale et de croissance
  • Remotivation et augmentation de la productivité des techniciens de maintenance
  • Mise en place d’une planification, d’un suivi de coûts et d’un contrôle des écarts 
  • Amélioration des marges grâce à une nouvelle stratégie commerciale, d’achat, de planification et de sous-traitance

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERAL, BTP (9 mois)

  • Prendre la direction générale avec 3 objectifs : remplacer le DG au pied levé, rétablir un climat de confiance entre actionnaires et collaborateurs du groupe et réfléchir sur une nouvelle stratégie 
  • Confiance retrouvée et mise en place d’un management constructif
  • Changement de la vision et de la culture de l’entreprise
  • Réorganisation interne : changement du système d’information et mise en place de procédures, d’administration des ventes et d’une comptabilité analytique
  • Arrêt des conflits
  • Préconisation d’une fusion avec un centre de profit de 15 M€ 

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERAL, MATERIAUX DE CONSTRUCTION (1 an)

  • Accompagner l’actionnaire à stopper la baisse de CA de l’activité principale (60% du CA et –40% en 3 ans), à endiguer 
    les conséquences de la crise de 2008 et à redresser la société
  • Définition d’une politique marketing : repositionnement de 5 gammes dont 2 sur des marchés en croissance et élaboration de leur marketing mix
  • Réorganisation commerciale et réduction de 12% du catalogue comportant 660 articles
  • Redéfinition du process de fabrication basée sur le lean management

MANAGER DE TRANSITION - DIRECTEUR GENERAL, TEXTILE (1 an)

  • Assister le dirigeant à retrouver une rentabilité positive dans l’objectif de pouvoir financer son développement 
  • Mise en place d’une planification : réduction de 30% du temps d’arrêt des machines
  • Rentabilité retrouvée (4% du CA) et accord de principe des banques

DIRECTEUR GENERAL, AUTOMOBILE (3 ans)

  • Suite au départ de l’activité traditionnel de la filiale et à l’arrivée d’activités marginales, pas rentables et en perte de vitesse, redresser la filiale dans un climat social difficile et de trésorerie tendue
  • Augmentation de la productivité : +20% et diminution des délais grâce à l’intégration du client et du BE dans le processus d’élaboration des véhicules
  • Rétablissement d’un climat de confiance et adhésion à un projet d’entreprise
  • Augmentation du CA de 60 % en 3 ans

DIRECTEUR GENERAL, FUMISTERIE (6 ans)

  • Relancer l’activité et retrouver la rentabilité (perte de CA de 30% et concentration des distributeurs

RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT, SECURITE (4 ans)

DIRECTEUR DIVISION INDUSTRIE, TRAITEMENT DES EAUX (4 ans)

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