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Publié le 13 mars 2020

Directeur.rice Achats

Directeur achats de transition

La fonction Achats représente une fonction stratégique dans la plupart des entreprises. Les Achats peuvent représenter entre 50% et 80% du chiffre d’affaires dans certains secteurs. La performance de cette fonction est donc une composante clé de la performance financière globale de l’entreprise.


Pourquoi faire appel à un.e Directeur.rice Achats de transition

Une utilisation adaptée de certains leviers stratégiques peut générer une rupture pérenne et rapide sur la performance des Achats.

Nos managers de transition Achats possèdent de solides expériences d’amélioration significative de la performance de la fonction. Parmi les leviers déclinés, on peut citer les principaux leviers ci-dessous :

  • Re-conception à coût objectif sur spécification fonctionnelle
  • Rationalisation du panel de fournisseurs et globalisation
  • Conduite de chantiers de productivité fournisseurs
  • Intégration d’idées de rupture proposées par les fournisseurs avec partage des gains
  • Optimisation des achats chez les fournisseurs
  • Optimisation du BFR
  • Mise en place de chantiers d’amélioration de la qualité
  • Sourcing en pays à bas coûts

Lors d’une mission de management de transition, ces leviers peuvent permettre des gains de l’ordre de 10 à 15% par an.

Les principales missions du/de la manager de transition achats

  • Redéfinir la politique Achats sans dégrader les autres objectifs de la fonction
    (qualité produit et process, fiabilité des approvisionnements, temps de développement…)
  • Identifier pour chaque famille d’achats :
    • Les leviers d’améliorations à court, moyen et long terme
    • Les enjeux et les risques associés
    • Les gains potentiels et une première estimation des coûts éventuels de mise en œuvre
  • Sélectionner les leviers majeurs à actionner
  • Proposer un plan d’actions détaillé par levier et identifier les risques et facteurs clés de succès de la mise en œuvre des politiques retenues
  • Mener une analyse critique des outils de mesure de la performance et proposer les éventuelles améliorations requises
Exemple de levier d’amélioration de la performance achats (productivité fournisseurs)

Exemples de missions menées récemment par notre cabinet de management de transition


Pour un équipementier automobile
  • Enjeux : amélioration de 30% de la performance achats sur une famille de produits
  • Démarche : Intégration des Achats très en amont en R&D, utilisation de composants venant d’autres industries, re-conception à coût objectif, value analysis – value engineering produit/process, réduction du panel de Fournisseurs, chantiers de productivité chez les Fournisseurs avec outils de lean manufacturing, appel aux idées Fournisseurs avec partage de gains, partenariats avec engagement de productivité, intégration des Fournisseurs sur des Plateaux-Projets.
  • Résultats : -27% d’économies générées en réductions de prix, réductions de coûts et cost avoidance.

Pour un industriel du transport
  • Amélioration globale de 30% sur l’ensemble des familles achats
  • Enjeux : groupe très fragmenté, pas de coordinations entre usines, Achats discrédités et très en retard, niveaux de Qualité très bas, etc.
  • Démarche : Forte restructuration de la fonction Achats ( évaluation + formation + réorientation ) accompagné d’un Programme de Gestion du Changement, mesure de performance , utilisation de 10 leviers de réductions des coûts, mise en place de Cost Killer Teams, Intégration des Achats très en amont dans les offres, utilisation de composants venant d’autres industries, re-conception à coût objectif, value analysis – value engineering produit / process , réduction du panel de fournisseurs achats dans les Pays à bas coûts avec Délégations Achats sur place, appel aux idées Fournisseurs avec partage de gains, partenariats avec engagement de productivité , intégration des Fournisseurs dans Plateaux les Projets, plan d’action Qualité 6 Sigma .
  • Résultats : -25% d’économies générées en réductions de prix, réductions de coûts et cost avoidance

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