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Publié le 11 mars 2020

Directeur Marketing — PME du Secteur Pharmaceutique

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Directeur Marketing, PME du secteur pharmaceutique
Dans cet exemple de mission menée par un de nos manager de transition, nous prendrons le cas d’une PME du secteur pharmaceutique avec des produits techniquement très innovants mais une stratégie marketing non performante (positionnement marketing, ciblage des points de vente, canaux de vente, politique prix, argumentaire marketing, choix du/des réseaux(x) de distribution, actions concrètes auprès des points de vente, moyens dédiés au marketing, etc…).

L’objectif de la mission du manager en mission a été de formuler puis mettre en œuvre des recommandations en termes de stratégie marketing et de plan d’actions concrets pour augmenter les ventes de la société à court et moyen terme.

Le manager de transition a apporté des réponses aux questions suivantes :

  • Quel potentiel d’augmentation des ventes de la société (en fonction du marché, du positionnement des concurrents et des atouts des produits) ?
  • Quels objectifs d’augmentation des ventes de la société en conséquence (à un an, 3 ans et 5 ans) ?
  • Quelle clientèle cible ?
  • Quels points de vente cibles ?
  • Quelle différenciation des produits de la société par rapport aux principaux concurrents (marque, qualité?, image de marque, prix, etc.) ?
  • Quel positionnement marketing différenciant adopter par rapport aux concurrents ?
  • Quelle stratégie de prix ?
  • Quel(s) circuit(s) de distribution ?
  • Quelle politique de communication et de promotion ?
  • Quelles actions concrètes pour renforcer la position dans les pharmacies ciblées (formation, etc) ?
  • Quelles ressources dédiées au marketing en fonction des objectifs (ressources humaines, ressources financières) ?

Notre cabinet de management de transition a mobilisé pour cette entreprise un Directeur Marketing de Transition hautement-qualifié et spécialisé dans le secteur pharmaceutique afin d’assurer un accompagnement sur-mesure à notre client. 


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